上海天琪实业有限公司

   相信这是绝大部分销售自动存包柜的朋友经常能够听到的一句话吧，相信有经验的销售者都有自己的解决方法，但是销售界不乏一些刚入门的萌新，他们对于这样的问题不知该如何处理，今天小编给大家讲解下我的观点。

   背景

   小张(销售员)：上次*和王总的助理没把合作谈下来，我后来又打去了解了，原来是我们的自动存包柜价格超出了他们的预算，您说这要怎么处理才好？

   主管：公司这边能不能再让步？价格能不能再低？

   小张：再低就没什么利润了，之前就是看在我们合作这么久的份上，才给出了这么优惠的价格 。

   主管：那就争取从客户那边多做努力。

   分析

   预算的分配通常都是由高层下到低层，公司高层那里一般都会有额外的预算空间，这个额外的预算空间如果客户所在部门不去申请的话，就会被其他部门申请。所以，客户*可以向公司申请更多的预算为自己部门谋福利。

   此外，还可以不断强调问题的严重性，让客户感受到问题所带来的结果只会越来越糟。为了化解这种压力，客户自己愿意在预算方面多做些努力。

   话术

   1、我明白，但这个问题已经这么严重了，难道仅仅因为一点点的预算问题咱们就打算不去处理了吗？

   2、正是因为预算不够，所以您才要尽快处理这个问题，这个问题已经严重影响到了您部门的工作效率，工作效率大幅下降，利润单薄，所以才使得公司限制了您部门的预算，您觉得有没有这个因素呢？

   3、预算是死的，人是活的，我想我们不应该受到自动存包柜预算的控制……而是应该灵活地调整预算的幅度，因为事情一天不解决，您每天就会多损失利润，您说呢？

   4、早一天解决这个问题，您就早一天从中获益，既然问题迟早是要解决的，为什么不能稍微调整一下预算呢？

   5、是的，虽然这笔费用超出了您部门的预算，但是公司整体的预算应该还是很充足的，您为什么不为自己部门多争取一点呢？如果您不替自己部门申请，额外的预算空间也会被其他部门申请的。

   6、我理解，我们公司的预算也是有限额的，但是遇到一些特殊的情况，预算的额度也是可以灵活调整的，您大可再向公司多申请一点自动存包柜购置经费，您说呢？